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周文来 集成供应链运作实战型专家
集成供应链运作实战型专家

全程参与了2000年IBM服务华为集成供应链(ISC)项目,是项目总体组成员。

精通集成供应链(ISC)理论与运作,擅长在“小批量、多品种、预测不准、订单周期短变化大、技术问题多、品质问题多、成本压力大、企业高速发展”的环境下,参照业界最佳实践,因地制宜、化繁为简,快速解决供应链的“低成本、短交期、高品质”的供货问题,擅长短期内实现业绩的大幅提升,并多次4~6个月,实现:

  • 大幅降低成本(采购成本、库存成本、制造成本)

  • 快速提升响应速度(订单响应、采购响应、制造响应)

  • 快速提升供应链柔性(计划柔性、采购柔性、制造柔性)

     

先后参与了华为ORACLE(参与)、好易通ORACLE(主导)、国人通信SAP(主导)、宇龙SAP(主导)共四次ERP选型与实施。

参与了2000年华为集成供应链(ISC)项目,是项目总体组成员,经历了IBM服务华为ISC咨询项目的整个过程。

关于制定销售预测的难点,我在这里不阐述了。其实越大牌的公司相对越好做,虽然大公司都觉得自己的销售预测不好做。 为什么大家都认为自己的销售预测不好做呢? 因为大家都是从狭义(准确性)的角度去理解销售预测的。而从广义(制定与使用相结合)的角度来看,销售预测是从以下三个方面起作用的: 1、将销售预测做准确,是企业在激烈的市场竞争中,普遍采用的降成本、保障交付的一个非常有效的途径。但我们在做销售预测前,一定要明白,预测总是不准的。 制定销售预测的关键是:我们怎么样在收集的信息、数据都有局限的情况下,用什么样的方法论,才能把销售预测做得更好些(方法论一)。 2、预测总是不准的!其实,计划如何使用不准确的销售预测,才是销售预测起作用另一个核心的环节(方法论二)。 3、建设集成供应链,通过供应链的集成运作构建核心竞争力,使供应链尽量摆脱对销售预测的依赖(方法论三)。
其实啊,在当今小批量、多品种,预测不准、订单交期紧、波动大、问题多的情况下,把量大的或者需求有规律的物料,做出准确的预测,与供应商共亨排产,才能让供应商的排产尽量少受我们排产波动的影响,实现生产均衡。 这才可使供应商效率更高、品质更好。这才是提高供应商准交率的最关键的途径。 当今,无论我们自己的交付问题,还是供应商的交付问题,其实是我们供应链的整体运营水平决定的
市场竞争的加剧、产品生命周期的缩短,使得需求不再均衡。“小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单波动大、客户定制多、各类问题多”越来越成为趋势。这就使得许多企业在库存、交付、品质方面越来越糟糕。
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