关于制定销售预测的难点，我在这里不阐述了。其实越大牌的公司相对越好做，虽然大公司都觉得自己的销售预测不好做。 为什么大家都认为自己的销售预测不好做呢？ 因为大家都是从狭义(准确性)的角度去理解销售预测的。而从广义(制定与使用相结合)的角度来看，销售预测是从以下三个方面起作用的： 1、将销售预测做准确，是企业在激烈的市场竞争中，普遍采用的降成本、保障交付的一个非常有效的途径。但我们在做销售预测前，一定要明白，预测总是不准的。 制定销售预测的关键是：我们怎么样在收集的信息、数据都有局限的情况下，用什么样的方法论，才能把销售预测做得更好些(方法论一)。 2、预测总是不准的！其实，计划如何使用不准确的销售预测，才是销售预测起作用另一个核心的环节(方法论二)。 3、建设集成供应链，通过供应链的集成运作构建核心竞争力，使供应链尽量摆脱对销售预测的依赖(方法论三)。

其实啊，在当今小批量、多品种，预测不准、订单交期紧、波动大、问题多的情况下，把量大的或者需求有规律的物料，做出准确的预测，与供应商共亨排产，才能让供应商的排产尽量少受我们排产波动的影响，实现生产均衡。 这才可使供应商效率更高、品质更好。这才是提高供应商准交率的最关键的途径。 当今，无论我们自己的交付问题，还是供应商的交付问题，其实是我们供应链的整体运营水平决定的

市场竞争的加剧、产品生命周期的缩短，使得需求不再均衡。“小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单波动大、客户定制多、各类问题多”越来越成为趋势。这就使得许多企业在库存、交付、品质方面越来越糟糕。